КОНКУРЕНЦИЯ - ЭТО ФОН. ПОЧЕМУ КУПЯТ У ВАС
Ирина Кулакова
бизнес тренер
-
Выстраиваю систему продаж
- Провожу качественные и нужные обучающие программы
ИРИНА КУЛАКОВА
ОБО МНЕ
Практик с 14-летним опытом в прямых продажах
5 из них тренирую экспертов и отделы продаж в мягких и твёрдых нишах с чеком от 5000 до 1 млн (маркетинг, коучинг, эзотерика, ювелирные изделия, услуги консалтинга, онлайн-курсы)
Спикер XXIV Международной Ювелирной выставки “JUNWEX Новый Русский Стиль”
Заработала онлайн с 0 за 3 месяца 452 000 руб с 2мя маленькими детьми без команды, вложений и делегирования при 350 подписчиках через продающий сторителлинг
За 1 день заработала 200 000 руб в переписке
Личный кейс на прямых продажах ювелирных изделий: 11 млн руб
и 5 новых оптовых клиентов за 5 дней
Защищала свои обучающие программы у методолога и EdTech предпринимателя
Синтезирую коучинг, маркетинг и рабочие техники продаж во взаимодействии с клиентами - авторская методика продаж
Автор tg-канала "Хедлайнер продаж" о том, как сформировать свою уникальную подачу в продажах и сделать конкуренцию фоном.
Кейсы о том, как за месяц сделать своим клиентом крупную федеральную сеть, увеличить оборачиваемость и выручку на 10 млн руб за счет моих инструментов (листайте карусель)
Выполнили план продаж, несмотря на демпинг цен федеральных сетей
Задачи: обучить консультантов работающим методам продаж; научить проводить презентацию и доносить ценность украшений, чтобы продавать дорого без использования скидок; выработать уверенность в себе у продавцов-консультантов; хорошо поторговать на Новый год
Уже 3 года работаем в ноль и не можем расти дальше. Почему?
Я считаю, прошло то время, когда "сгодилось на троечку". Сегодня нужно делать на 5 из 5.
Когда вопрос покупки стоит под сотню тысяч рублей и более, то любому человеку, кто с ними расстается, нужно быть уверенным за что и кому он платит эти деньги. А такое доверие может сформировать лишь твердый эксперт. И это менеджер торгового зала.
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ Я ПОМОГУ РЕШИТЬ
-
Конкуренция
Клиенты все чаще говорят “у всех одно и тоже”, манипулируют скидками и изводят вопросами, а в итоге покупают у конкурентов.
Как добиться той подачи, чтобы покупали именно у вас -
Снижение трафика
Людям без разницы, где конкретно покупать - у вас или у вашего конкурента.
Что нужно, чтобы вы продали, а покупатель купил именно у вас. -
Возражение “Дорого”
Сложно повышать цены, чтобы не потерять и так немногочисленных клиентов. Притом, что цены на все растут. А низкая цена является единственным решающим аргументом при продажах.
Как доносить ценность, чтобы у покупателей не возникало возражения "дорого" и вы могли ставить цену не "ниже рынка", а ту, которую планируете. -
Выгорание
Нет желания стараться, работать в полную отдачу, не знаете как продавать дорого.
Обучаю эффективным техникам продаж и коммуникаций с клиентами.
ТЕМЫ ТРЕНИНГОВ
- Вам нужно выбрать темы или предложить свои, которые вам интересны и написать их мне.
- Я создам для вас индивидуальную стратегию и формат по этой теме с учетом ваших запросов и пожеланий
- Связаться со мной по телефону : +7 (960) 741 42 51
Работа с возражениями
На практике разбираем и отрабатываем частые возражения при работе с покупателями “Дорого”; “У вас не совсем то,что я ищу”; “В другой раз”; “Я просто спросить”; “Нет денег”; “Мне все понравилось, но вы первый, пойду еще на других посмотрю”
Учимся обрабатывать возражения так, чтобы минимизировать их количество и обосновывать ценность продукта/услуги.
Как увеличить продажи: что именно говорить, чтобы продавать
- Разбираем почему старые техники больше не работают
- Какие ошибки в продажах вы совершаете и как не терять клиентов на ровном месте
- Как понять что реально хочет покупатель? – разберём методику выявления реальных потребностей
- Обучаю новому методу презентации, что позволит повысить личный уровень продаж
- Как презентовать свой продукт/услугу , чтобы не допустить от клиента возражения "дорого"
- Как продавать с высоким чеком
Как справиться с сопротивлением в продажах
- Разбираю сложности и страхи в продажах
- Как выйти за рамки шаблонов и продавать исходя из своего темперамента, не нарушая личные границы и границы покупателя
- Как начать применять новые знания на практике
Как работать с базой клиентов
- Разбираем путь клиента и алгоритм продаж на каждом этапе
- Как установить контакт с покупателем, чтобы запомниться и он вернулся к вам
- Работа с базой клиентов для повторных продаж
Конгруэнтность эксперта по продажам
- Как создать авторитет в глазах клиентов, найти свой авторский подход в продажах и дорасти до топ-эксперта в нише
- Разбираю основные элементы структуры личности, на которых строятся продажи.
Появится больше времени и энергии, чтобы делать любимую работу и больше зарабатывать денег себе
Как продавать в переписке. Скрипты продаж и логика
Разбираю принцип продаж в переписке.
Скрипты помогут бережно и с уважением помочь клиенту совершить целевое действие. Чтобы уверенно продавать и обрабатывать возражения клиентов без дожимов и манипуляций: от эффективной самопрезентации (первого касания с клиентом) до повторных продаж.
Скрипты — это логика, а не фразы для зубрежки.
Разрабатываю , объясняю принцип и упаковываю в текстовом формате.
КАК Я РАБОТАЮ
Личная консультация
- встречаемся с вами в zoom или лично
- обсуждаем ваш запрос, оцениваем ресурсы
- предлагаю решение и разрабатываю стратегию
- согласовываем объем и формат работ
Реализация
- провожу бизнес-распаковку (собираю данные, необходимые для создания вам обучающего материала)
- подготавливаю и упаковываю уникальный контент и методологию
- делаю качественно свою работу
Поддержка
- сопровождаю во время и после завершения работ
Получите индивидуальное предложение!
